典型= 工作任务一 CIF出口=

业务情景

方达先生毕业于上Ę= 23;对外贸易职业技术学= 院，现应聘于上海永= 2988;进出口公司，该公ࡥ= 6;是一家专业进出口贸&= #26131;公司，主要经营手= 037;工具、棉纺织品、玩= ;具、茶叶和文化用品&#= 31561;进出口业务，深受Ē= 31;洲、北美和亚洲地区= 国家的客户欢迎。

今日，上海永胜欧Ð= 44;司利用公司网站发布= 供货信息，得知英国MANDARS IMPORTS CO.LTD.对纯棉女裙产品感Ð= 52;趣，于是，上海永胜= 进出口公司业务员方= 6798;先生与MANDARS IMPORS CO.LTD.的SMITH经理= 进行交易磋商，采取CIF价格= 术语、信用证支付方= 4335;，签订销售合同。ঈ= 3;上海永胜进出口公司&= #25910;到MANDARS IMPORTS CO.LTD.开立的信用证后，Ű= 73;择就爱工企业，采购= 原材料，办理租船订= 3329;、报检和报关、保༊= 5;，确保合同的履行。<= /span>

自理出口业务流= 程如图所示：

学= 习情景一签约

能力目标：

1、识记进&#= 20986;口贸易磋商流程

2、熟练进&#= 34892;出口磋商询盘函电È= 70;写

3、熟练进&#= 34892;出口磋商发盘函、ÿ= 09;受函电书写

4、熟练进&#= 34892;出口商品价格核算

5、能够拟&#= 35746;出口合同

项目任务：

1、询= 424;

2、出= 475;价格核算

3、拟#= 746;发盘函

4、拟#= 746;接受函

5、拟订售货ఋ= 0;认书

任务背景

上海永胜进出口公Ö= 96;与英国MANDARS IMPORTS CO.LTD.就纯棉女裙的交易Ĉ= 65;件用电子邮件进行磋= 商。方达先生在收到MANDARS IMPORTS CO.LTD.客商的询盘后进行Ê= 15;格核算，并向客商发= 盘。经过一番讨价还= 0215;后，双方终于达成ߝ= 2;易。

交易磋商的环节如Ç= 79;图所示：

项目任务&#= 19968; 拟写建交函

一．= 资讯导入

上海永胜进出口公Ö= 96;利用公司网站发布供= 货信息，今日收到英= 2269;MANDARS IMPORTS CO.LTD.的邮件，想了解纯Č= 25;女裙等产品的信息，= 为此，方达先生立即= 9992;电子邮件拟写一封ॿ= 4;交函，介绍了公司北&= #20140;，随附产品目录，= 182;表示愿意与该公司建= ;立长期的业务关系，&#= 24076;望对方能够尽快答ã= 97;。

二．= 业务指导——建交函į= 40;内容

建交函是贸易公司ß= 12;寻求国外合作伙伴期= 望与其建立和发盘业= 1153;关系时，向对方介ಮ= 1;本公司经营特点和产&= #21697;特色的函电。

一份建交函通常包ý= 24;一下内容

1、信息来源

2、致函目的

3、公司介绍

4、产品介绍

5、期盼答复

三．= 实例讲解

四．实训操作一

【操作资&#= 26009;】

南京永发进出口公Ö= 96;主要经营各种手工工= 具、电动工具等轻工= 9994;产品，销往东南亚ӌ= 9;欧美等国际市场，具&= #26377;一定的声誉。在本= 180;度广交会上获悉新加= ;坡JIM KING IMPORT＆<= span lang=3DEN-US>EXPORT CORPORATION经理= YANG先生= 对本公司的电动钻头= 4863;兴趣。对此，双方๢= 7;行交易磋商，具体内&= #23481;如下：

9月21日JIM KIN= G进出口贸易公司= 来函：

“对贵公司的电动ໟ= 5;头感兴趣，预计订货&= #25968;量1800套，= 请报价CIF SINGAPORE。<= /p>

【实训要&#= 27714;】

拟写建交函和询盘Ñ= 89;

【组织实&#= 26045;】

将学生进行分组，É= 95;表南京永发进出口公= 司业务员及新加坡JIM KING IMPORT＆<= span lang=3DEN-US>EXPORT CORPORATION经理= YANG先生= ，分别撰写建交函和= 5810;盘函。

【成果检&#= 27979;】

南京公司学生先撰Ð= 89;建交函，递交给新加= 坡公司，由新加坡组= 3545;他们的建交函进行෺= 0;定，并据此写出询盘&= #20989;，并递交给南京组= 398;生，由其对询盘函进= ;行评判

【实训延&#= 20280;】

学生可自行选择一ķ= 81;产品，然后分组讨论= 交易条件，拟订建交= 0989;和询盘函

项目任务&#= 20108; 核算出口报价<= /h3>
一．= 资讯导入

2007年= 3月9日，上海永胜进出口Ð= 44;司收到英国MANDARS IMPORTS CO.LTD.的邮件，该电函称Ç= 78;海永胜进出口公司的= 产品款式新颖，品质= 0986;众，对其中货号为MA212129的纯= 棉女裙感兴趣，有意= 1521;订购。要求报CIFLONDON价格= ，并愿意建立长期的= 9994;务关系。对此，上૲= 3;永胜进出口公司方达&= #20808;生根据成本、有关$= 153;用和预期利润计算出= ;口价格，进行报价。

出口= 报价核算资料

供货价格

52= 803;/件，均包含17％的增值税，出&= #21475;纺织品的退税率为5％=

国内费用

运杂费1000元、商检费用<= span lang=3DEN-US>500元、报关费50元、港区杂费1000元、业务费2000元、其他费用<= span lang=3DEN-US>1000元

海运运费

从上海出口棉织品到= 英国伦敦，一个20英尺的集装箱= 5253;箱费率为17000美元

货运保险

CIF= 340;基础上加成10％投保中国人= 7665;保险公司海运货物߼= 5;险条款中的一切险和&= #25112;争险，费率为0.5％和0.1ʌ= 85;

报价利润

报价的1= 5％

汇率

8= 803;人民币兑换1美元

二．= 业务指导

（一）明确价格术Ŧ= 21;构成

1、贸易术语的含= 义

贸易术语（Trade Term），= 又称“价格术语”或̶= 0;价格条件”，它是以&#= 31616;明的外贸语言、或Ņ= 53;写的字母、或国际代= 号，来概括说明买卖= 1452;方在交易中交货的ࢸ= 0;点，货物交接的责任&= #12289;费用，以及风险的= 010;分和表明价格构成等= ;诸方面的特殊用语。

2、作用

（1）规定了&#= 20132;货地点，以及货物þ= 39;坏或灭失的风险转移=

（2）规定了&#= 20215;格中包含哪些费用ʌ= 92;由谁来负责；

（3）规定了&#= 30001;何方来负责安排运ů= 55;、保险及进出口通关= 事宜，以及双方各应= 5552;供何种文件等。

3、国际贸易术语= 的国际贸易惯例

（1）《1932年华= 沙一牛津规则》

（2）《美国&#= 23545;外贸易定义1941年修= 订本》

（3）《国际&#= 36152;易术语解释通则》z= 98;2000年通= 则》

13种术语归纳

术语

交货地点

风险转移界限

出口报关责任及费= 9992;

进口报关责任及费= 9992;

适用的运输方式

EXW=

商品产地、所在地

货交买方处置时起

买方

买方

任何方式

FCA=

出口国内地、港口

货交承运人处置时= 6215;

卖方

买方

任何方式

FAS=

装运港口

货交船边后

卖方

买方

水上运输

FOB=

装运港口

货物越过装运港船= 3335;

卖方

买方

水上运输

CFR=

装运港口

货物越过装运港船= 3335;

卖方

买方

水上运输

CIF=

装运港口

货物越过装运港船= 3335;

卖方

买方

水上运输

CPT=

出口国内地、港口

货交承运人处置时= 6215;

卖方

买方

水上运输

CIP=

出口国内地、港口

货交承运人处置时= 6215;

卖方

买方

任何方式

DAS=

两国边境的指定地= 8857;

货交买方处置时起

卖方

买方

任何方式

DES=

目的港口

目的港船上货物交= 0080;方处置时起

卖方

买方

水上运输

DEQ=

目的港口

在目的港码头将货= 9289;交买方处置时起

卖方

买方

水上运输

DDU=

进口国内

在指定目的地将货= 9289;交买方处置时起

卖方

买方

任何方式

DDP=

进口国内

在指定目的地将货= 9289;交买方处置时起

卖方

卖方

任何方式

（二）准确把握主Š= 01;贸易术语的价格构成= 和换算

FO= B价＝进= 6135;成本价+国内费用+<= /span>净利润

CF= R价=3D FOB+国外运费

CI= F价=3D CIF=3DCFR/[1-（1+投保加成率）&= times;保险费率]

FC= A 价＝进= 6135;成本价+国内费用+<= /span>净利润

CP= T价=3D FCA+国外运费

CIP价=3D（ FCA价+国外运费）/（= 1-保险加成×保险&= #36153;率）
净ߥ= 5;=3D含佣价（1-佣金率）

含佣价= =3D净价/（1-佣金率）

例题

1<= /span>、某出= 1475;公司按每箱200美元，按FO= B新港（= 2825;津）报价，国外客৒= 3;要求改报CFRC5%22美元。

2<= /span>、某出= 1475;公司按照每公吨1200FOB大连报价。国&= #22806;客户要求改报成CIF旧金山。假设每ࠤ= 4;吨运费为130美元，保险加一ৎ= 4;，保险费率为1%。问我方应报价ࣩ= 0;少？

3<= /span>、某出= 1475;公司对外报价150美元/桶，FO= B青岛。= 2269;外客户要求改报CIFC3%15美元，加一成投߼= 5;，保险费率为1%。问我方应报价ࣩ= 0;少？

4<= /span>、某公= 1496;对外报价每公吨1200CFRC3%旧金山= 5292;国外客户要求改报CFR5%

5<= /span>、我方= 5353;每公吨1150CFR报价，对方要&= #27714;改报FOBC2%170英镑，我方应如߮= 9;报价？

（三）出口报价核ļ= 39;

1、核算公式

出口商品价格构成ʍ= 09;成本+费用+利润

（1）成本核&#= 31639;公式

实际采购成本＝含ĸ= 46;成本-退税收入

退税收入＝含税成Ĉ= 12;出口退税&#= 29575;/(1+增值= 税率)

实际采购成本＝含ĸ= 46;成本【= 1-出口退税率/(1+增值= 税率)】

例子：某产品每单Ë= 01;的购货成本是28元人民币&#= 65292;其中包括17％的增值&#= 31246;。若该产品出口有13％的退税&#= 65292;那么该产品每单位į= 40;实际采购成本是多少= ？

实际采购成本＝28【<= span lang=3DEN-US>1-13％<= span lang=3DEN-US>/(1+17％<= span lang=3DEN-US>)】＝24.89元人= 民币

（2）海洋运&#= 36153;的核算

班轮运费（拼箱货Ű= 16;费）＝基本运费+运费附加&#= 36153;＝基本运费费率运费吨（= 1+附加费率）

集装箱运费＝包箱ũ= 53;率集装箱数&#= 37327;

（3）保险费&#= 26680;算

保险金额＝CIF（<= span lang=3DEN-US>1+投保加成&#= 29575;）

保险费＝保险金额保险费率

（4）出口关&#= 31246;的核算

出口关税＝FOB价格= /（= 1+出口关税税率）= 出口关税&#= 31246;率

（5）利润的&#= 26680;算

销售利润＝销售价Ċ= 84;利润率

三．= 实例讲解

CIF报价＝成本+费用+利润

实际成本＝含税成Ĉ= 12;【= 1-出口退税率/(1+增值= 税率)】

      ＝52【<= span lang=3DEN-US>1-5％<= span lang=3DEN-US>/(1+17％<= span lang=3DEN-US>)】

      ＝49.78元<= /p>
国内费用＝（1000+500+50+1000+2000+1000）/18000＝<= span lang=3DEN-US>0.31元<= /p>
运费＝17008/18000＝<= span lang=3DEN-US>0.76元<= /p>
保险费＝CIF价格= （= 1+10）（0.5％+0.1％）

利润＝CIF价格= 15％<= /p>
CIF报价＝（实际成= 本+国内费用+运费）/8+保险= 费+预期利润

            ＝（49.78+0.31+0.76）<= span lang=3DEN-US>/8+CIF价格= （= 1+10％）0.6%+CIF价格15％

计算得到CIF价格= ：7.5美元= /件

四．= 实训操作二

【操作资&#= 26009;】

南京永发进出口公Ö= 96;收到发盘，核算进出= 口商品的价格，核算= 6164;料如下：

【实训要&#= 27714;】

核算出口商品价格

【组织实&#= 26045;】

由每个学生自行核ļ= 39;出口商品价格

【成果检&#= 27979;】

不同学生的核算结ĉ= 24;相交换，并由学生评= 价

【实训延&#= 20280;】

学生可自行核算上Ű= 48;所设计产品的出口价= 格

项目任务&#= 19977; 拟写发盘函

一．= 资讯导入

上海永胜进出口公Ö= 96;方达先生于3月10日向英国MANDARS IMPORTS CO.LTD.发盘，确定各项交ą= 31;条件，并根据核算的= 结果进行报价，希望= 2806;商尽快订货。3月13日复到有效。

二．= 业务指导

（一）明确发盘的Ð= 69;涵

是指发盘人向受盘É= 54;提出购买或出售某种= 商品的各项交易条件= 5292;并表示愿意按这些੖= 5;件与对方达成交易，&= #35746;立合同的行为。其= 500;成的条件包括：=

1、发盘应该向一= 个或一个以上的特定= 0154;（specific person）提= 出

2、内容十分确定= 。发盘一般应包括拟= 5746;立合同的主要条件ᦁ= 2;按公约的规定，一项&= #21457;盘必须包括三个方&= 754;内容：货物的名称、= ;货物的数量或规定如&#= 20309;确定数量的方法、ũ= 35;物的价格或规定如何= 确定价格的方法

表明订立合同的意ö= 05;。

（二）明确发盘函į= 40;内容

1、对客户的询盘= 表示感谢

2、阐述各项主要= 交易条件

3、规定发盘的有= 效期及其他约束条件

4、明确表示商品= 质量的完好和订单的= 9034;利进行

5、希望对方尽早= 下订单

（三）注意事项

1、内容必须明确= 无误，无含糊之词

2、语气诚恳、委= 婉，具有说服力

三．= 实例讲解

四．= 实训操作

【操作资&#= 26009;】

9月22日南京永发进出口公Ö= 96;发函，报价如下：<= /p>

“电动钻头：CIF SINGAPORE No。<= span lang=3DEN-US>TY242每套= USD 4.20，不= 可撤销即期信用证，= 7599;l0套装一个&#= 32440;箱，交货时间不迟É= 10;2007年= 10月= 30日= 。”

9月23日JIM KIN= G进出口贸易公司= 来函： = ;

“如能将支付方式ਟ= 3;为见票日后30天付款，&#= 24895;意订购1800套，= 其他条件可以接受。= 221;

【实训要&#= 27714;】

拟写发盘函和还盘Ñ= 89;

【组织实&#= 26045;】

将学生分为南京和Ą= 32;加坡两组，分别撰写= 发盘函和还盘函

【成果检&#= 27979;】

南京组学生撰写发İ= 24;函递交给新加坡组学= 生，由新加坡组学生= 3457;核给出评价，然后ࠧ= 7;由新加坡驻学生撰写&= #36824;盘函递交给南京组= 398;生，由南京组学生给= ;出评价意见。

【实训延&#= 20280;】

学生根据上述设计į= 40;产品和交易条件，撰= 写发盘函。

项目任务&#= 22235; 拟写接受函

一．资讯导入

3月12日上海永胜进出口公Ö= 96;方达先生收到英国<= span lang=3DEN-US>MANDARS IMPORTS CO.LTD.还盘，称其价格太ƌ= 40;，希望由原来的每件= 7.5美元= 降为7.00美元= 。为此，方达先生对= 6824;价进行了利润核算ᦁ= 2;经过再三考虑，决定&= #25509;受外商提出的价格A= 292;随即拟写接受函。=

二．业务指导

（一）仔细阅读= 还盘函，明确还盘的= 7861;律效力

受盘人在接到发盘×= 18;，不能完全同意发盘= 的内容，为了进一步= 0923;商交易，对发盘提࠲= 6;修改意见用口头或书&= #38754;形式表示出来，就= 500;成了还盘。

还盘是对发盘的拒ń= 77;，还盘一经作出，原= 发盘就失去效力，发= 0424;人不再受其约束；

还盘等于受盘人向Ö= 07;发盘人提出的一项新= 的发盘。

（二）根据还盘= 重新核算利润率

CIF报价= ＝7*8＝<= span lang=3DEN-US>56元

实际成本＝含税= 成本*【= 1-出口退税率/(1+增值= 税率)】

＝52*【1-5％/(1+17％)】

＝49.78元<= /p>

国内费用＝（<= span lang=3DEN-US>1000+500+50+1000+2000+1000）/18000＝<= span lang=3DEN-US>0.31元<= /p>

运费＝1700*8= /18000＝0.76元

保险费＝CIF价格*（1+10）*（0.5％+0.1％）＝0.37元

预期利润＝CIF价格= -实际成本-国内费用-运费-报箱费＝56-49.78-0.31-0.76-.037＝4.78元<= /p>

利润率＝4.78/56＝8.5％

（三）及时拟写= 接受函

接受的实质是对发İ= 24;表示同意。这种同意= 发盘的意旨必须以某= 1181;方式向发盘人表示࠲= 6;来。接受一旦生效，&= #24847;味着双方的合同关= 995;成立。

1、接受成立的有= 效要件：

（1）接受必&#= 39035;是受盘人作出的

（2）受盘人&#= 34920;示接受，要采取声ą= 26;的方式

（3）接受的&#= 20869;容要与发盘的内容İ= 56;符合

（4）接受的&#= 36890;知要在发盘的有效ć= 99;内送达发盘人。

接受函的内容

（1）说明写&#= 20449;原因，感谢对方

（2）明确表&#= 31034;交易的达成

（3）附合同&#= 36135;销售确认书请对方Ê= 50;签

（4）激励性&#= 32467;束语

三．实例讲解

四．= 实训操作四

【操作资&#= 26009;】

9月24日南京永发进出口公Ö= 96;发函：

同意贵方提出的支É= 84;方式要求，其他交易= 条件不变。

买方地址：No.206 CHANGJ NORTH STREET SINGAPORE

TEL：218－76911 FAX：218－<= span lang=3DEN-US>76912

电子信箱地址：JIM KING@666.SI

卖方地址：中国江Ŏ= 87;省南京市中山路1321号<= /p>

TEL：025－23501111 FAX：025－23502222

电子信箱地址：MAOYI@168.CN

【实训要&#= 27714;】

拟写接受函

【组织实&#= 26045;】

由每个学生拟写接Ö= 63;函

【成果检&#= 27979;】

互相交换进行互评

【实训延&#= 20280;】

学生根据上述设计į= 40;产品和交易条件，撰= 写接受函。

&n= bsp;

= 项目任务五 拟订= 售货确认书

一．= 资讯导入

上海永胜进出口公Ö= 96;与MANDARS IMPORTS CO.LTD.就弹力牛仔女裙交ą= 31;条件达成一致后，由= 方达先生拟订销售合= 1516;一式两份，并寄送๢= 7;口商会签，双方签字&= #30422;章后各持一份作为= 653;行合同的依据。

二．= 业务指导

（一）确定合同的È= 27;要交易条件

1、确定品名条款=

（1）明确具&#= 20307;

（2）使用国&#= 38469;通称

（3）选择合&#= 36866;的品名

2、确定品质条款=

（1）选择合&#= 36866;的品质表示方法

用实物表示	以文字说明表= 1034;商品品质
看货买卖=	凭规格买卖
凭样品买卖	凭等级买卖
凭标准买卖
凭说明书和图= 6679;买卖
凭商标和品牌= 0080;卖
凭产地名称买= 1334;

（2）合理确定品质= 条款

①内容要简单、具߮= 7;、明确

②凡凭样品买卖，ࡕ= 4;方交货品质必须与样&= #21697;完全一致

③恰当使用品质公।= 6;和品质机动幅度条款<= /span>

3、确定数&#= 37327;条款

（1）明确列&#= 26126;商品的数量

（2）合理选&#= 29992;商品数量的计量单Ë= 01;

（3）合理选&#= 25321;商品的计重方法

（4）合理订&#= 31435;数量机动幅度条款

4、确定合&#= 21516;包装条款

（1）约定包&#= 35013;材料和包装方式

（2）明确包&#= 35013;费用的负担

（3）决定运&#= 36755;标志

（4）明确包&#= 35013;不良的责任承担

5、确定价&#= 26684;条款

（1）确定单&#= 20301;价格金额

（2）确定计&#= 20215;货币

（3）确定贸&#= 26131;术语、佣金和折扣į= 40;结合

（4）注意与&#= 20854;他条款的衔接

6、装运：&#= 35013;运时间、装运地点z= 89;目的地、运输方式及= 装运附加条件

7、保险：&#= 30001;谁办保险、保险险Ò= 35;、保险金额的确定方= 法、按什么保险条款= 5237;保并注明保险条款௚= 0;生效日期

8、付款：&#= 20027;要包括汇付、跟单û= 76;收、跟单信用证

9、检验：&#= 21253;括检验机构、检验Ð= 69;容、检验方法、检验= 地点、检验证书

10、不可抗&#= 21147;：包括提交事故证ą= 26;的机构、通知方法<= /p>

11、异议索&#= 36180;：包括索赔时间、Ë= 81;据、办法及索赔的受= 理范围等

12、仲裁：&#= 20210;裁机构、仲裁规则z= 89;仲裁效力、仲裁费用= 等

（二）订立合同= ——确定合同的形式

三．实例讲解

四．= 实训操作五

【操作资&#= 26009;】

卖方：南京永发进出口= 公司

南京中山路1321号<= span lang=3DEN-US>

TEL：025－23501111 FAX：025－<= span lang=3DEN-US>23502222

买方： JIM KING TRADING CORPORATION

No.206 = CHANGJ NORTH STREET SINGAPORE

TEL：218－76911 FAX：218－<= span lang=3DEN-US>76912

货名：电动钻头（Electric Drill）<= span lang=3DEN-US>No.TY242

数量： 1800套<= span lang=3DEN-US>

包装：每10套装一个纸箱<= span lang=3DEN-US>

价格： CIF SINGAPORE N= O.TY242每套USD4.20

支付方式：不可撤销&#= 36319;单远期信用证（30 DAYS AFTER SIGHT）

开证时间： 2007年9月30日前将不可撤销跟单= 远期信用证开到买方

交货时间：不迟于200年<= span lang=3DEN-US>10月= 30日

分批装运：不允许

转运：不允许

装运港：连云港

目的港：新加坡

保险：按发票金额110％投= 保中国人民保险公司= 8023;洋货物运输险一切༊= 5;与战争险

合同号：wy070901

唛头：由卖方指定

【组织实&#= 26045;】

要求每个学生独立ý= 11;订售货确认书

【成果检&#= 27979;】

将各个学生拟订的Ú= 06;货确认书互换，进行= 评价，要求学生对其= 5828;收到的售货确认书๢= 7;行核查，并给出核查&= #24847;见

【实训延&#= 20280;】

学生可自行选择一ķ= 81;产品，然后分组讨论= 交易条件，拟订一份= 1806;货合同书

供货价格	52= 803;/件，均包含17％的增值税，出&= #21475;纺织品的退税率为5％=
国内费用	运杂费1000元、商检费用<= span lang=3DEN-US>500元、报关费50元、港区杂费1000元、业务费2000元、其他费用<= span lang=3DEN-US>1000元
海运运费	从上海出口棉织品到= 英国伦敦，一个20英尺的集装箱= 5253;箱费率为17000美元
货运保险	CIF= 340;基础上加成10％投保中国人= 7665;保险公司海运货物߼= 5;险条款中的一切险和&= #25112;争险，费率为0.5％和0.1ʌ= 85;
报价利润	报价的1= 5％
汇率	8= 803;人民币兑换1美元

术语	交货地点	风险转移界限	出口报关责任及费= 9992;	进口报关责任及费= 9992;	适用的运输方式
EXW=	商品产地、所在地	货交买方处置时起	买方	买方	任何方式
FCA=	出口国内地、港口	货交承运人处置时= 6215;	卖方	买方	任何方式
FAS=	装运港口	货交船边后	卖方	买方	水上运输
FOB=	装运港口	货物越过装运港船= 3335;	卖方	买方	水上运输
CFR=	装运港口	货物越过装运港船= 3335;	卖方	买方	水上运输
CIF=	装运港口	货物越过装运港船= 3335;	卖方	买方	水上运输
CPT=	出口国内地、港口	货交承运人处置时= 6215;	卖方	买方	水上运输
CIP=	出口国内地、港口	货交承运人处置时= 6215;	卖方	买方	任何方式
DAS=	两国边境的指定地= 8857;	货交买方处置时起	卖方	买方	任何方式
DES=	目的港口	目的港船上货物交= 0080;方处置时起	卖方	买方	水上运输
DEQ=	目的港口	在目的港码头将货= 9289;交买方处置时起	卖方	买方	水上运输
DDU=	进口国内	在指定目的地将货= 9289;交买方处置时起	卖方	买方	任何方式
DDP=	进口国内	在指定目的地将货= 9289;交买方处置时起	卖方	卖方	任何方式

业务情景

学= 习情景一 签约

任务背景

项目任务&#= 19968; 拟写建交函

项目任务&#= 19977; 拟写发盘函

项目任务&#= 22235; 拟写接受函

学= 习情景一签约